Prospection et prise de rendez-vous

Dans un contexte où la prospection téléphonique et la vente sont plus que jamais des compétences stratégiques, cette formation vise à redonner du sens, de la méthode et de la confiance aux collaborateurs amenés à prospecter, proposer et convaincre. L’objectif est d’aborder la vente sans préjugés, comme une démarche d’accompagnement fondée sur la compréhension du client, la maîtrise de son environnement et l’efficacité de sa communication. Ce programme invite d’abord chacun à explorer ses motivations, ses attitudes et ses freins afin de développer une posture commerciale positive et engageante. Il propose ensuite une montée en compétence progressive : se préparer efficacement, utiliser les bons outils, structurer sa prospection, franchir les barrages, poser les bonnes questions, argumenter avec pertinence et obtenir des rendez-vous qualifiés. Enfin, la formation permet de sécuriser les étapes finales : formalisation, relances, suivi et consolidation de la relation prospect. À travers une approche pratique, humaine et méthodique, cette formation offre aux participants les clés pour mener leurs actions de prospection avec assurance, professionnalisme et réussite.